ÀÚ, ÀÌÁ¦ °á·ÐÁþÀÚ±¸¿ä. ¾ÆÀ̱¸, ¼±»ý´ÔÀÌ ±×·± ¸»À» ¾È ÇßÀ¸¸é ¹°À» ¸Ô´õ¶óµµ ¾ç½ÉÀÇ °¡Ã¥µµ ¾È ¹Þ°í ¹äÀ» ¸Ô°íµµ ¹öÁ£ÇÏ°í ¸»ÀÌ¿¹¿ä, Æ÷Å© ÁúÇÏ°í ½ºÇ¬ÁúÇÏ´Â °Íµµ ¹öÁ£Çߴµ¥, ¾îµð ³î·¯ °¡´õ¶óµµ, ¹æ¿¡¼ ÀÚ´õ¶óµµ ±¦Âú¾Ò´Âµ¥, ¼±»ý´ÔÀÇ ¸»À» µè°í ³ ´ÙÀ½ºÎÅÍ ¾ß´Ü³µ´Ù´Â °Å¶ó ±¸¿ä. °ÆÁ¤À̶ó´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù. (³ìÀ½ÀÌ Àá½Ã ÁߴܵÊ) ¿À´Ã ¿©·¯ºÐµéÀ» ²Ç²Ç ¾ô¾î¸Å¾î °¡Áö°í ÇÒ ¼ö ¾øÀÌ ÀúÂÊ¿¡ Â÷ ¹ö¸± ¼ö ÀÖ´Â, ÀÌ·¸°Ô ±¸¼ÓµÇ´Â ¸»À» Çߴµ¥, ±×°Å ÀßÇß¾î¿ä, ¸øÇß¾î¿ä?¡¸ÀßÇß½À´Ï´Ù¡¹ ÀÌ·¸°Ô Ȩ óġ Çغ¸¶ó±¸¿ä. ÇÒ¸Ó´Ï ÇҾƹöÁöµéÀº ÇÒ ÀÏÀÌ ¾ø±â ¶§¹®¿¡ Ȩ óġ ÇØ ³õÀ¸¸é ¸»ÀÌ¿¹¿ä, Ȩ óġ ÀÏÀ» µµ¿ì·Á°í ¹®Àü¿¡¼ ±â´Ù¸®°í ÀÖ´Ù´Â °Å¿¹¿ä. '¿À´ÃÀº ¾È ¿À³ª, ¿À³ª? ¿À´ÃÀº Çϴ°¡, ¾È Çϴ°¡?' ÇÏ°í ¸»ÀÌ¿¹¿ä. ±×¸®°í Àڱ⠾ƵéµþÀ̳ª ¼ÕÀÚ³× ÁýÀÌ ÀÖ´Â µ¿³×¿¡ °¡°í ½ÍÀ» ¶§µµ ¸»ÀÌ¿¹¿ä, 'Àú µ¿³×¿¡ ¾î¶»°Ô °¡³ª? ³» ¾ÆµéÇÑÅ× °¡°í ½ÍÀºµ¥°¥ ¼ö°¡ ¾ø±¸¸¸! ¾Æµé¿¡°Ô Àüȸ¦ Çؼ ½Ã°£ ¾à¼ÓÀ» ÇØ ³ö¾ß µÉÅÙµ¥¡¦. ÀÌ°Å ¼ö½Ã·Î ã¾Æ°¥ ¼ö ÀÖ´Â ±æÀÌ ¹¹³Ä? ¿ì¸® ¼ÕÀÚ³× Áý¿¡ °¡Á¤ ±³È¸¸¦ ³ª¿Í¼ ÇÏ¸é ±× »ç¶÷À» µµ¿ÍÁشٰí ÇÏ¸é ¾ðÁ¦µçÁö ã¾Æ°¥ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù. ¸ÅÀÏ Ã£¾Æ°¡µµ ´©°¡ ºÒÆòÇÏÁö ¸øÇÒ °ÍÀÌ´Ù' ÇÏ°í »ý°¢ÇÏ´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù. ±×·¯¸é ¼ÕÀÚ³× ÁýÀº Ȩ óġ¸¦ Çؼ ÀþÀº ÅëÀϱ³È¸ ¹«´ÏµéÀÌ ´Ù ȯ¿µÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô²û ¸¸µé¾î ³õ¾Ò±â ¶§¹®¿¡ ÇÒ¸Ó´Ï°¡ ¸ÅÀÏ ÀÌ¿ô µ¿³× Ȩ óġ µµ¿ÍÁØ´Ù°í ¿Í °¡Áö°í ¾ÆµéÀ̳ª ¼ÕÀÚ³× Áý¿¡ µé·¯µµ ´©°¡ ¹Ý´ë¸¦ ÇÏ°Ú¾î¿ä? ¾Æ¹«µµ ¾È ÇÏ´Â °Ì´Ï´Ù. ±×·¡ °¡Áö°í Àڱ⠼ÕÀÚ³× Áý¿¡ °¡¸é ¼ÕÀÚ µéµµ ºÒÆò ¸ø ÇÑ´Ù´Â °Å¿¹¿ä. '³»°¡ ¿À´Ã ¾Æ¹«°³ Ȩ óġ µµ¿ì·¯ ¶Ç ¿Ô¾î' ÇÏ¸é µÈ´Ù´Â °Å¿¹¿ä. ±×·¯¸é ¸ÅÀÏÀÌ¶óµµ °¥ ¼ö ÀÖÁö¿ä. ¸ÅÀÏ °¡¼ »ì ¼öµµ ÀÖ´Ù±¸¿ä. ÀÌ·¸°Ô µÇ¸é ³ëÀεéÀÌ ÀüºÎ ´Ù Àڱ⠼ÕÀÚ³× Áý, ¾Æµé³× Áý, ¸ç´À¸®³× ÁýÀ» ¸¶À½´ë·Î ã¾Æ°¥ ¼ö Àִ ȯ°æÀÌ µÉ °ÍÀÔ´Ï´Ù. ±×°Å ¾ó¸¶³ª ÁÁ¾Æ¿ä? ±× »ç¶÷µéÀº Á×À» ³¯¸¸ ±â´Ù¸®´Âµ¥ ¾ó¸¶³ª ºñÂüÇØ¿ä. 360Áý ÇÒ¸Ó´Ï ÇҾƹöÁö´Â ´Ù µû¶ó¿Ã °ÍÀÔ´Ï´Ù. »ý°¢ÇØ º¸¶ó±¸¿ä. ¾ó¸¶³ª ¸ÚÁö°Ú¾î¿ä? ±×´ÙÀ½¿¡´Â ¾ÆÀ̵éÀÌ È¯¿µÇØ¿ä. ÇÒ¸Ó´Ï ÇҾƹöÁö, À¯Ä¡¿ø ´Ù´Ï´Â ¾ÆÀ̵éÀº ÀÚµ¿ÀûÀ¸·Î ȯ¿µÇÏ°Ô µÇ¾î ÀÖ´Ù±¸¿ä. ´Ù´Ï´õ¶óµµ ±×³É ´Ù´ÏÁö ¸»¶ó±¸¿ä. ±×Àú »õº®°°ÀÌ ÀϾ °¡Áö°í ȯµå·¹ÀÌ¡Çؼ »§ÀÌ¶óµµ »ç °¡Áö°í °¡°í ¸»ÀÌ¿¹¿ä, ¹¹ ¶¥Äáµµ »ç °¡Áö°í ³ª´² ÁÖ°í ¸»ÀÌ¿¹¿ä, ÀüºÎ ´Ù ÀÌ·¸°Ô ÇØ °¡Áö°í ±â´Ù¸®´Â »ç¶÷µé¿¡°Ô °¡¼ ³ª´² Áà º¸¶ó±¸¿ä. µ·Àº ¾ó¸¶ ¾È µé¾î°£´Ù±¸¿ä. ¸ÅÀÏ ¹«¾ùÀÌµç °®´Ù ÁÖ´Â °Ì´Ï´Ù. ÀÌ·¸°Ô µÇ¸é ¾ÆÀ̵鵵, ÇҸӴϵµ '¾ÆÀ̱¸ µ¥À̺ñµå ±è, ¹Ì½ºÅÍ ¸®, Á¸' ÇÏ¸é¼ ¶ÙÃÄ ³ª¿À°Ô µÇ°í °¾ÆÁö »õ³¢µéµµ ¸Û¸Û Çϸç ÀÚ¿¬È÷ µû¶ó³ª¿À°Ô µÇ´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù. ±×·¡ Ȩ óġ¶ó´Â ¸»ÀÌ ¹¹¿¹¿ä? ÀÚ±â Áý ±³È¸¶ó´Â °Å¿¹¿ä. ±×·¡, Ȩóġ°¡ ¿©·¯ºÐµéÀÇ ÁýÀÌ¿¹¿ä?¡¸¿¹¡¹ ¾îµð, ±×·¸°Ô °®°í ÀÖ´Â »ç¶÷Àº ¼Õµé¾î ºÁ¿ä? º¸¶ó±¸¿ä. ±×°Í¹Û¿¡ ±æÀÌ ¾ø´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù. ¿äÀü¿¡ ´ÚÅÍ ´õ½ºÆ®º¸°í ³»°¡ ¹«½¼ ¾ê±â¸¦ Çß´À³Ä ÇÏ¸é ¸»ÀÌ¿¹¿ä, ´ÚÅÍ ´õ½ºÆ®°¡ ÇÏ·ç¿¡ 100¸í¾¿ Àüµµ¸¦ ÇÑ´Ù Çؼ 'Àüµµ¸¦ ÀßÇØ ÁÁ´Ù! '°í Çß´Ù±¸¿ä. (ÆǼÇÏ½Ã¸é¼ ¸»¾¸ÇϽÉ) ±×·±µ¥ ¹Ì±¹ ±¹¹ÎÀ» ÀüºÎ ÀüµµÇÏ·Á¸é ¸»ÀÌ¿¹¿ä, 1³â¿¡ 3¸¸ 6õ¸íÀ̶󱸿ä. ÀÌ°Ô ¹é³â °É¸®¸é ¾ó¸¶¿¹¿ä? 360¸¸ÀÔ´Ï´Ù. õ³âÀÌ¸é ¾ó¸¶¿¹¿ä? 3õ 6¹é ¸¸À̶󱸿ä. ±×·¯¸é, ¹Ì±¹ ±¹¹ÎÀ» 2¾ï 5õ¸¸ ÀâÀ¸¸é 8õ ³âÀ» ´ÚÅÍ ´õ½ºÆ®°¡ »ì¾Æ °¡Áö°í Àüµµ¸¦ ÇØ¾ß ÇÏ·ç¿¡ 100¸í¾¿ Çؼ ¹Ì±¹ Àü¿ªÀ» ÀüµµÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù´Â °Å¿¹¿ä. ±×°É ¾ðÁ¦ ÇÏ°Ú¾î¿ä? ±×·±µ¥ ¿ì¸® Ȩ óġ ¸É¹ö¸¦ Á߽ɻïÀ¸¸é, ´º¿å¿¡ ÇÑ 7õ ¸íÀÌ È¨ óġ ÇÏ¸é ¼º°øÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù±¸¿ä. 360ÀÌÁö¿ä? 360À̸é À°Ä¥Àº »ç½Ê ÀÌ(6 x 7= 42)»ïÄ¥Àº ÀÌ½Ê ÀÏ(3 x 7= 21)Çؼ ¸îÀÌ¿¹¿ä? ±×¸®°í ¿©±â¿¡ ´Ù¼¸ ¸í¾¿ Àâ¾Æ °¡Áö°í ÀÌ¿À ½Ê(2¡¿5= 10) ¿ÀÀ° »ï½Ê(5¡¿6= 30)À̹ǷΠõ 3¹é ¸¸À̶󱸿ä. 7õ ¸íÀ¸·Î½á ¿ÏÀüÈ÷ Á¶Á÷ÇÑ´Ù ÀÌ°Å¿¹¿ä. ±×·¡ °¡Áö°í 3³â µ¿¾È ¼±»ý´ÔÀÇ ¸»´ë·Î ¹ã³· ¾øÀÌ ÀÌ·¸°Ô ºÀ»çÇÏ°í ´Ù´Ï¸é ´º¿åÀÌ ÈǶ± µÚÁý¾îÁö°Ú¾î¿ä, ¾È µÚÁý¾îÁö°Ú¾î¿ä? ±×·¡¼ ´º¿å¸¸ µ¹¾Æ°¡¸é ¹Ì±¹Àº ÀÚµ¿ÀûÀ¸·Î µ¹¾Æ°¡´Â °ÍÀÌ¿ä, ¹Ì±¹ÀÌ µ¹¾Æ°¡¸é ¼¼°èµµ µ¹¾Æ°¡´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù. ±×·¯¸é 10³â À̳»¿¡ ¼¼°è°¡ µ¹¾Æ°¡´Â °Å¿¹¿ä. ¹«½¼ ¸»ÀÎÁö ¾Ë°Ú¾î¿ä? ´º¿åÀÌ ÀüºÎ ´Ù ÅëÀϱ³È¸È µÇ¾ú´Ù°íÇÒ ¶§ ¾î¶»°Ô µÉ °Í °°¾Æ¿ä? ´º¿å¿¡¼ ÅëÀϱ³È¸ ±³ÀεéÀÌ ¸ÅÀÏ ¹é¸í¾¿ 7õ ¸íÀÌ ÀüµµÇÏ´Â °ÍÇÏ°í, ´º¿åÀÌ ÀüºÎ ´Ù µ¹¾Æ°¥ ¶§ÇÏ°í ¾î¶² °ÍÀÌ ´õ ºü¸£°Ú³ª¿ä? ±æ°¡¿¡ 100¸íÀÌ ³ª°¡ µ¹¾Æ´Ù´Ï¸é¼ °ü±¤°´µéÀ̳ª µé¾î¿ÔÀ» ¶§ Àüµµ¸¦ Çß´òÀÚ ±×³É Èê·¯°¡ ¹ö¸®±â ¶§¹®¿¡ ±âÁö°¡ ¾ø´Ù´Â °Å¿¹¿ä. ±â¹ÝÀÌ ¾ø´Ù´Â °Å¿¹¿ä. ´Ù Èê·¯°£´Ù´Â °Å¿¹¿ä. °ü±¤°´µé¸¸ ¼¼°èÀûÀ¸·Î ÀüºÎ ´Ù ÆÛÁ®¼ Àâ¾Æ ÀüµµÇß´òÀÚ ±×°Ô ¹«½¼ È¿°ú°¡ ÀÖ°Ú´À³Ä? ¼¼°è¿¡ °¡¼ Ȩ óġ ÇÏ¸é µÉ °Í ¾Æ´Ï³Ä ÇÏ°ÚÁö¸¸ ¾Æ´Ï¶ó±¸¿ä. ¿©±â ´º¿åÀÌ ¹®Á¦¶ó´Â °Å¿¹¿ä. ¹«¾ùº¸´Ù Ȩ óġ°¡ ´º¿å¿¡¼ ½ÃÀ۵ǴÀ³Ä°¡ ¹®Á¦ÀÔ´Ï´Ù. ¼±»ý´ÔÀÌ ´º¿äÄ¿µµ »ç°í, ƼÆÄ´Ï ºôµùµµ »ç°í, ±×´ÙÀ½¿¡ 43¹ø°¡¿¡ ÀÖ´Â Áýµµ »ç°í, ¿©±âµµ »ç°í Çߴµ¥, ±×°Ô ÀüºÎ ´Ù ´º¿åÀÌ¿¹¿ä. ¿©·¯ºÐµé, ¸ÅÀÏ °¡µÎ¿¡ ¼¼ ÀüµµÇÏ´Â °ÍÀ» ÀÏ»ý µ¿¾È ÇÒ·¡¿ä, ¾Æ´Ï¸é ÁýÁßÀûÀ¸·Î ÇÑ 10³â µ¿¾È ÇÒ·¡¿ä? ¡¸10³â µ¿¾È¡¦¡¹ ÀÌ ±æ¹Û¿¡ ¾ø´À³Ä ÇÏ°í ¼±»ý´ÔÀÌ »ý°¢ ¾È Çß°Ú³ª¿ä? ´ÚÅÍ ´õ½ºÆ®¸¸Å »ý°¢ ¾È ÇÑ °Ô ¾Æ´Ï¶ó±¸¿ä. ÀÌ ±æ¹Û¿¡ ¾ø¾î ÀÌ·¯´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù. ±×·¯¸é, ³»°¡ ¿©±â ¹Ì±¹¿¡ µé¾î¿Í¼ ¹ðÄûÆ®ÇÏ°í, ¾ê±âµµ ÇÏ°í, Ȩ óġ¿¡ °¡¼ ¹ãÀ» »õ¿ö °¡¸é¼µµ ÁýÁý¸¶´Ù ¹ðÄûÆ®ÇÏ°í °ÀǸ¦ ÇÏ´Â °Å¿¹¿ä. Ȩ óġ¸¦ ´Ù ¾Æ´Ï±î 360Áý ÇÑ Áý¿¡ ´Ù¼¸ »ç¶÷ ³»Áö ³× »ç¶÷¾¿ »ê´Ù°í Çصµ ÇÑ »ç¶÷ÀÌ ´Ù ²ø¾î¿Ã ¼ö ÀÖ°í ¸»ÀÌ¿¹¿ä, ¾È µÅµµ Àý¹Ý °¡·®, 150¸í À̳ª 190¸íÀº µ¥·Á¿Ã ¼ö ÀÖ°í, ¸øÇصµ 100¸íÀº ¾ðÁ¦µçÁö µ¥·Á¿Ã ¼ö Àִµ¥, ¿Ö ±×°É ¾È ÇÏ´À³Ä ÀÌ°Å¿¹¿ä. ±×¸®°í ´ÚÅÍ ´õ½ºÆ®°¡ Ȩ óġ ÇÑ 7õ °÷¸¸ °¡¼ ¼³±³Çß´Ù°í »ý°¢ÇØ º¸¶ó±¸¿ä. ÇÏ·ç¿¡ ¿ ¹ø¾¿ ¾ê±âÇÏ°Ô µÈ´Ù¸é 2³âÀÌ¸é µÈ´Ù±¸¿ä. (ÆǼÇÏ ½Ã¸é¼ ¸»¾¸ÇϽÉ)3õ 6¹éÀ» 2¹è ÇÏ°Ô µÇ¸é 7õ 2¹éÀ̱⠶§¹®¿¡ ÀÌ°Ç ¹¹¡¦. ±×¶§¿¡ ´ÚÅÍ ´õ½ºÆ®´Â ´º¿åÀÇ »ó¿øÀÇ¿øµµ ÇÒ ¼ö ÀÖ°í ´º¿åÀÇ ½ÃÀåµµ ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù. (¿ôÀ½. ¹Ú¼ö) ±×·±µ¥ ¸ÅÀÏ°°ÀÌ 100¸í¾¿ °¡µÎ¿¡¼ Çغ¸¶ó±¸¿ä. 10³â, 100³â, ÀÏ»ýÀ» Çغ¸¶ó±¸¿ä. ¾È µÈ´Ù±¸¿ä. 100³âÀ» Çغ¸¶ó±¸¿ä. ¾È µÈ´Ù±¸¿ä. ¹¹ ÀÚµ¿ÀûÀ¸·Î ½ÃÀåÀÌ µÅ¿ä? ¹¹ »ó¿øÀÇ¿øÀÌ ÀÚµ¿ÀûÀ¸·Î µÅ¿ä? Àü¿¡´Â µð·ºÆ® ¸ÞÀÏ(direct mail;Á÷Á¢ ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô ¹ß¼ÛµÇ´Â Àμ⹰) °°Àº °ÍÀ» ÀüºÎ ´Ù ÁغñÇØ °¡Áö°í ´Ù ÇÏ´Ù°¡ ¿äÁîÀ½¿¡´Â µ·ÀÌ ¾øÀ¸´Ï±î ¾È Çϴµ¥, ±×°É °è¼ÓÇØ¾ß µÈ´Ù´Â °Å¿¹¿ä. ¿©·¯ºÐµéÀÌ °¡Á¤±³È¸¸¦ ¾È Çϴϱî ÀÌÁ¦ ÇغÁ¾ß È¿°ú°¡ ¾ø´Ù±¸¿ä. ÀÌ°É ÇØ ³õÀ¸¸é °¡Á¤±³È¸¸¸ ¸¸µé¾î ³õ¾ÒÀ¸¸é »ó´çÇÑ, ¹éÁßÇÑ È¿°ú°¡ ³¯ ÅÙµ¥ ¸»ÀÌ¿¹¿ä.
|