모든 발전이라는 것은 하나의 단위로부터 출발합니다. 하나의 단위를 중심해서 다른 공식들이 나오는 것입니다. 그 공식은 모든 사람에게 적용되어질 수 있습니다. 사람의 얼굴에서 여러분은 그 공식이 도출되는 내적인 단위를 귀납적으로 추리해 낼 수 있습니다.

여러분이 어떤 사람을 알 수 있기 위해서는 우선 과거에 알고 있던 세 사람을 선택하라구요. 그런데 그 사람들은 세 부류의 다른 사람들이어야 합니다. 그리고 나서 그들이 어떻게 생겼는가-그들의 코, 눈, 개성 등이-를 연구하라구요. 이렇게 세 부류의 사람들의 연구를 다 했을 때 A라는 사람과 절반 정도 비슷한 사람과 또 B라는 사람과 절반 정도 비숫한 다른 한 사람을 선택해 보라구요. 그래서 A와 비슷한 사람부터 연구하라구요. 그 사람의 절반은 같으므로 그 사람의 절반에 대해서는 알 수가 있을 것입니다.

만약에 여러분이 국민학교 때나 중ㆍ고등학교 때의 급우들을 잘 기억할 수 있다면, 여러분들의 마음속에 그들을 그려 볼 수 있다면, 그들을 여러분이 연구한 3부류의 사람과 비교하라구요. 여러분은 비교 연구를 할 수 있을 것입니다. 그러면 여러분은 그들이 어떻게 살고, 어떻게 일하는가를 이해하는 좋은 참고자료를 갖게 될 것입니다. 여러분이 이러한 방법을 잘 적용하기만 한다면 여러분의 판단이 70퍼센트의 정확성을 가질 수 있을 것입니다. 가능하면 많은 사람들을 접촉해야 합니다. 그러면 여러분은 어떤 사람일지라도 즉시 판단하고 평가하는 빠른 방법을 가질 수 있을 것입니다.

사람에 따라서는 눈의 크기, 눈썹과 눈동자의 움직임, 걷는 모양, 또는 잠자는 태도가 각양각색입니다. 그것들이 가장 흥미있을 것입니다. 예를 들어, 모든 동물은 뜀질의 모양이 비슷하지만 인간은 모두 다릅니다. 먹는 것이라든지 잠자는 것 등 모든 행동이 다릅니다. 각 사람의 코를 보더라도 그 코는 모두 다릅니다. 그 크기도 다르고 그 위치도 다릅니다. 이런 모든 것을 바라보노라면 갑자기 그에 관한 어떤 생각이 떠오릅니다. 그때 여러분은 그 사람이 진실을 말하는지, 거짓을 말하는지, 혹은 무엇을 말하는지를 진실로 평가할 수 있습니다. 관찰을 하게 되면 거기에는 하나의 패턴인 있습니다. 사람들을 개인적으로 따로따로 보지 말고…. 여러분이 전도하는 동안이 이렇게 해 보기에 가장 좋은 기회입니다.

정치인도 다르고 학자도 다르고 노동자도 다릅니다. 그들의 외적인 표현도 직업ㆍ조직 그리고 생각에 따라서 각각 다릅니다. 만일 여러분이 이 다른 모든 형태를 알고 있다면, 오늘은 정치인을 만나고 내일은 경제인을 만나는 등 여러분의 친교범위는 대단히 넓어집니다. 그래서 여러분이 얘기를 나눌 수 없다고 생각해 왔던 사람들까지도 자기편으로 끌어들일 수 있습니다. 이런 전도 방법이 가장 중요한 것입니다.

여러분이 중점을 두고 있는 한 특정한 가정에 그것을 적용해 보는 것도 괜찮을 거예요. 왜냐하면, 거기에는 다양한 사람들이 있기 때문입니다. 그래서 여러분은 그 가족들 중에서 접촉하고 싶은 사람을 선택할 수 있습니다. 인간에 관한 연구보다 더 귀중한 것은 없습니다. 그런 연구를 할때 여러분은 만나는 사람이 어떤 형의 사람인가를 즉시 감정할 수 있습니다.

여러분은 '산 인간'의 철학을 탐구해야 합니다. 항상 내가 어떻게 하면 저 사람을 선생님한테로 또는 여러분에게 인도해 올 수 있는가를 생각하라구요. 그 사람들이 여러분에게로 끌려올 수 있도록 하라구요. 이렇게 하기 위한 오직 한 가지 방법이 있는데, 선생님이 그 방법을 알고 있습니다. 그것은 다른 사람을 섬기는 정신입니다. 인간에게는 자신에게 이익이 되는 것이 있을 때는 언제든지 그 쪽으로 나아가고자 하는 본성이 있습니다.

여러분이 접촉하고 있는 사람이 이익을 받고 여러분은 주면, 여러분은 자연히 다른 한 사람을 인도할 수 있을 것입니다. 만약에 여러분이 그 상대방으로부터 어떤 이익을 얻고자 하면 장애가 생기게 됩니다. 여러분이 어떤 사람을 섬기면 여러분은 그와 가까워지는 것입니다. 이러한 방법을 통해서 여러분은 모든 것을 가르칠 수 있습니다. 여러분은 전도는 자기를 위한 것이 아니라는 확고한 믿음을 가져야 합니다.