만일 여러분이 100통의 편지를 쓴다면 여러분은 놀랍도록 많은 사람들과 접촉할 수 있게 될 것입니다. 만약 여러분이 어떤 한 문체에 대한 회답 편지를 못 받는다면 더 이상 그 문체는 사용하지 않는 것이 좋습니다. 각각 다른 문체의 편지를 세 번만 보내게 되면 분명히 어떤 반응이 있을 것입니다.

여러분이 어떤 가정의 한 식구를 전도하기 위해서는 무던히 애를 써야할 것입니다. 심지어 일 년 반을 애써야 할 경우도 있을 것입니다. 반대에 반대가 거듭될 것입니다. 그 식구들 모두가 여러분을 미워할 것입니다. 그렇기 때문에 한 사람, 한 가정을 인도하기 위해서는 많은 노력이 소요될 것입니다. 그러나 여러분이 한 사람을 움직인다면 그 집 전체가 구원될 것입니다. 이러한 방법이 사람을 움직이는 가장 좋은 방법입니다. 만일 여러분이 지금까지 여러 부류의 사람들을 전도하는 것을 경험해 봤다면 여러분은 걱정할 것이 아무것도 없습니다. 여러분은 그런 일이 일어나는 어떠한 상황에도 대처해 나갈 수 있을 것입니다.

버스나 기차 속에서 또는 시장 같은 곳에서는 다음과 같은 방법이 이용될 수 있을 것입니다. 사람들에 관해서 연구를 해야 합니다. 그렇게 하면, 여러분이 어떤 사람을 보면 그에 관한 어떤 것을 알 수 있고, 그에게 접근해서 말을 건넬 수 있을 것입니다. 예를 들면, '당신은 무엇을 그렇게 걱정하고 계십니까? 당신의 모습을 보니 무엇인가를 걱정하고 계시는것 같군요'라고 하는 것입니다. 바로 거기에서 여러분은 하나의 친교 관계를 맺는 것입니다. 그래서 우리는 여러 유형의 사람들을 연구하고 알아야 합니다. 여러분은 어떤 사람의 걸음걸이를 보고 그 사람에 관해 말할 수 있어야 하고, 표정을 보고서도 그 사람의 기질이나 성격을 말할 수 있어야 합니다.